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大转折丨买房要不到优惠了 西安房价裸奔了?

四海为家 2022-06-05 16:34:31


要不来优惠你早说呀!我还以为你是烂怂火鸡中最牛X的一个!没想到你就是个‘嘴子’~~


昨天,因为老友买房找我向开发商要优惠,脱了一大堆关系最后无果,10多年的友情令我被“大浪”淘了出去,我的信誉就酱紫葬送在了老司机的“职业”生涯上……




不仅如此,事实上,更苦逼的在于自从我干了地产这个行业后,除了朋友和朋友的朋友外,姨夫表姐家的儿子,大舅姥爷的外孙“买房让我帮忙要优惠”“买了不想要了找我帮着退房”“交了定金不想买了帮忙退定”等等,这些都成了单纯工作以外的硬任务!


前段时间国庆节走亲戚啥的,一说到职业都会被表里不如一的“称赞”一番:你做房地产美S了呀,今年楼市这么旺,你赚了多少钱呀!哈哈哈哈哈……



而但凡认识一个新朋友,也很容易被套近乎,加微信,99%不是因为你颜值高低的问题,是大家一听到你是做地产的,马上就想到你是跟“卖”相关的!进而立马就想要“租房、买房、换房、钜惠、物业、车位等等7788的事,我们全家就指望你了!”


所以,每次我都不说我是做“地产”的,解释这个事感觉特别浮夸——你看,我们干的行业是影响国民经济GDP指标最大的支柱产业房地产!这个职业收入一般般不说,“好在”从不加班,因为我们的工作时间就是除了睡觉,一星期七天都在忙,而如今更严峻的是不努力就要被AI(智能置业顾问)淘汰了……!


另外,地产圈大多都是单身狗,不是因为挑,是这个行业的职业病!约会啥的都请对方来我们工作的地方吃外卖,因为贼特么快和方便,省下的一丢丢时间还能快速“干个别的事儿”!



所以,当“没空”成了口头禅,“加班”成了家常便饭,我们几乎没心思多花1秒钟去想:“忙!忙!忙!”究竟是带我们走上人生巅峰,还是绑架了我们的生活……


不过,多年来,还值得骄傲的是:别人找我们帮的那些忙,我们还都能“较圆满”的完成。


比如,一般情况下,能帮着要优惠的,大多数地产人都厚着脸皮借着在圈儿里七荤八素的关系去“蹭”!开发商粑粑们也是非常给面子,经常在权限之内给优惠个几万块的、能退大都给退了,这些,地产人都心存感恩和“欠着人情”惦记着呢。


而这种地产人专属的“后门”,到了今年10月就“堵死了”。【详见丨四海为家:大家好,毛坯9000元/㎡、精装10500元/㎡的限价意见是真的@大家


最关键的是:这种“堵死”于地产人而言或许会在朋友圈颜面尽失,但于购房者而言,是值得举杯欢庆的;我更认为“被堵死”证明了一件事:西安的在售楼盘价格没有了泡沫,想赚取更高利润的开发商都流下了难过的眼泪!


回到本文开头,我先来讲讲事件真实的前因后果:


我的10年老友MR·李,看上了西安城南销售非常火爆的某品牌楼盘精装小高层,单价10460元/㎡,137㎡,总价1433020元; 9月30日开盘时,当晚先付了40%,节后他爱人因征信低(5年内17次逾期)的问题,贷不下来款,遂准备一次性付款。


前天,这个楼盘通知他到了交清全款的日期,他觉得“按揭没优惠,全款还没个折扣了…”,于是就找了作为地产人的我问项目开发商要优惠。


我当然清楚这个事必须要找开发商西安公司的最大领导,于是就通过关系找到老大要优惠。


21日,沟通很顺利,老大很爽快地答应了,让把具体的价格发给他。


21日,老友没等到优惠的具体点数,我们却等到了令人失望的消息:实在不好意思,优惠的确办不了,这个价格给购房者的确实是最低价格。核心原因在于西安物价局给精装房做了限价(10500元/平米),这个房子的确没多少溢价。


当然,在我跟老友解释了“要优惠”的前因后果后,老友笑称我替“黑心”开发商说话。


那么,“要不来优惠”和“老友的埋怨”在现阶段西安楼市代表着什么?


首先,一般而言,期房开盘的时候,许多房企都会想尽办法招揽客户。新盘上市,最重要的是要有人气和口碑,因此,选择在这个阶段买房的购房者都是冲着“价低优惠”去的。由于前期开盘处于认筹阶段,许多楼盘客源稀少,而购房者就是新盘的希望,因此,以往这个时期是购房者不容错过的“砍价”“要优惠”好时机。在这个阶段买房,按常理,作为第一批客源是有底气跟开发商讨价还价,开发商在房价方面肯定会再三斟酌,尽量给购房者一个低价促成成交,打响第一炮。



而今年西安楼市之火我们是知道的,抛开让房价纠结的各种市场规律因素和政策走向,来看一个非常资深的地产媒体人找开发商老大“要不来优惠”这一现象,已经十足说明两点:如今的开发商定价是被管理者(政府)“盯着”“限制”的;在没办法卖出高溢价的情况下,西安的开发商并没有弄虚作假(做个高总价再打个高折扣),没有了水分就“老老实实”给出低价,没毛病!在对房价长期的僵持与对抗中,“购房者与开发商之间已经习惯性地互不信任”,现在应该改变观念,客观看待区域潜力和楼盘的价格去对标自己的需求。


其次,有一个错误的理念值得拿出来被讨论,叫做:用现在的眼光看未来。很多刚需还觉得现在的西安房价贵、调控严,怕未来没什么上涨空间或房价暴跌。而我们更该了解的是,此时的城市管理者站出来说,为了稳定房价,不符合买房条件的人现在不能买房了,实质就是说你们现在不能买房,以后再说。对那些有资格买房的人来说就出现了绝好的时机,就像大家都在排队的时候,管理者突然说排在前面的都等等再买,于是原本排在后面机会不多的人就牛气了,条件和资格成了获取利益的资本。而且,那些本来围观的人就会提前买房,反而增加了购买力。


限购令是用行政命令来抑制投机,给更多刚需提供了购买机会限价是抑制房价疯涨,无形中创造了买房的黄金时期。正确的做法是用未来的眼光来看现在。在我们用物价局的价格衡量了开发商做的产品后,证实了价格没有乱来,性价比还算高,那么城南热点区域10460元/平的精装小高层到底值得不值得买?未来涨幅有多大空间?


相信朋友们的心里已然有了答案。



最后,有几点值得重视的问题总结一下供大家思考:


1.只空想不行动,只看不买。遗憾的不是置业顾问的提成,是资产的增值机会。


2.枉顾房价趋势,盲目听亲友建议。买房这事既要理性又要专业。


3.明明是刚需,却要着重考虑后期投资价值,耽误的不是增值,是自己的人生。


4.坚信“买涨不买跌”,却还在等着崩盘。房价不是酒,越酿越浓。挑三拣四等到的不是便宜,是便宜货!


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