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瓷砖销售技巧和话术!卫浴行业店面销售小技巧

成都浴室柜 2019-09-02 16:04:01

卫浴店面销售技巧与话术 

 

简单粗暴的告诉您在卫浴销售中什么是对,什么是错!

1.客户进店,你我笑颜以对,客户却毫无反应,一言不发货冷冷回答:我随便看看。

【错误示范】

1)好,没关系,您随便看看吧。2)好的,您随便看看吧。3)那好,你先看看,需要帮助的话叫我。

【建议应对】

1)导购:好的,装房子可是件大事,一定要多了解、多比较。您先多看看,可以了解一下我们的品牌和产品。您的房子在哪个位置,说不定您的小区也有我们合作的客户呢?


 

2)导购:没关系,买东西是要多看看,现在赚钱也都不容易,尤其装房子这么重要的事情,多了解一下非常有必要,不管您买不买,我们的服务都是一流的。不过先生,这款东尚阳光系列**,走量真的非常好,是现在都市青年比较喜欢的裸粉色,您可以先了解一下,您这边请看一下......

3)导购:您先随便看看,现在买不买都没有关系,您可以先了解一下我们的产品,也可以为以后买的时候做个对比参考,来,我先给您介绍一下我们这边的(浴室柜、马桶、瓷砖...),小姐,您家的装修是什么风格的?

【招数解读】主动将销售向前推进,将顾客的接口变成说服顾客的理由!

2.顾客感觉很喜欢,但同行的其他人却并不买账:我觉得一般,咱们到别处再看看吧。


 

【错误应对】

1)不会啊,我觉得挺好。              2)这个是我们今年主推的浴室柜款式啊。

3)这个很有特色啊,怎么会不好看呢    4)您别管别人怎么说,您自己决定就行啦。

【建议应对】

1)导购:先生/大哥,看来您比较精通装修方面的知识,而且对您朋友也非常用心,有您这样的朋友一起来买卫浴真好!请教一下,您觉得还有哪一些方面不合适呢?咱们也可以交换一下看法, 一起来帮助您的朋友来挑选真正适合他的东西,好吗?


 

2)导购:(看顾客说)您的朋友买浴室柜挺内行的啊,也很用心,看来您俩个关系很不错呢,难怪会带上她一起来买。(对陪同购买者)请问这位先生,您觉得还有什么地方不合适的,可以告诉我,咱们一起来给您的朋友做建议,帮助他找到最为适合和喜爱的一套浴室柜,您觉得好吗?

【招数解读】不要让自己与关联人成为敌人,关联人既可以成为朋友,也可以成为敌人。

3.顾客虽然接受了我们的建议,但是最终没有做出购买决定而要离开。

【错误应对】

1)这个真的很适合您,还商量什么呢?    2)真的很适合,您就不用再考虑了。


 

3......(无言以对,开始想要转头走开)   4)那好吧,欢迎你们商量好了再来。

【建议应对】

1)导购:是的,您想再多看一看我可以理解。毕竟买一套这样的浴室柜也将近上万块呢,肯定要与家人多商量一下,这样买了之后才不会后悔,这样好吗?您再坐一会,我多介绍几款产品给您,您可以再多比较一下,这样考虑起来才会更加全面一些。

2)导购:先生,这款浴室柜材质非常好,无论款式设计还是节水功能来说都是非常值得的,并且与您的家装风格也非常的吻合,我可以感觉得出来您也挺喜欢。


 

不过您说要再考虑一下,我也非常理解,只是我担心自己有解释不到位地方,所以,我想向您请教一下,您现在主要考虑的是......?(微笑注视顾客并引导顾客说出并没有选择立即购买的顾虑)先生,除了**之外,还有其他的原因导致您不能现在做出决定吗?(引导客户说出尽量多的顾虑并有选择的加以处理后,应该立即引导顾客成交),先生,对您关心的这个问题我解释的您清楚了吗?(若顾客说明白或点头或沉默就理解推荐购买),那么,您的送货地址是......咱们都是免费送货上门的。(如果顾客仍然表示要与家人商量或考虑则需要导入下一步。)


 

3)导购:先生,如果您实在要考虑一下,我也能理解。不过我想告诉您的是,这套产品非常适合您的气质,主要现在购买也非常划算,您看它的款式.....它的材质......还有这做工烤漆......,并且这是我们店这一个月最畅销的款式,现在库房只有一套了,如果现在不买的话,可能要等上几个月之后才会有货,您不买真的很可惜。


 

    这样好了,我现在暂时帮您预定下来,您先不要错过了,您回去给您家人也商量一下,您留一下您的联系方式,到时间如果有人要买这套产品的话,我给您打个电话联系一下,无论您买还是不买这套浴室柜,就当交个朋友嘛

    【招数解读】适度的施压并帮助顾客决策可提高店铺业绩,70%的回头顾客会产生购买行为。